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对话 Bombie COO： 从 Social + Game 到 Play + Earn，Web3 游戏的破圈方法论

作者：深潮TechFlow

长期以来，不少Crypto玩家认为：游戏是离Web2最近、同时也是最远的赛道。

近，是因为当全球玩家规模超过34亿，游戏是最具潜力为Web3导入十亿增量用户的入口之一；

远，则是因为当Web3游戏偏离Play的初衷而仅仅专注于不可持续的Earn，无论是从体验、用户体量还是付费意愿，都远无法与Web2游戏相比较。

这是一条巨大的鸿沟，而随着区块链休闲小游戏Bombie全球用户数突破1110万，总收入超过2000万美元，我们似乎正在见证这条鸿沟的弥合。

时值BombieTGE倒计时，同时Bombie生态新作CapyBomb上线在即，我们有幸与BombieFoundationCOOBarryLau进行了一场深度对话。

同为放置类游戏，同样深深扎根社交平台，许多玩家将Bombie视为对微信小游戏超级黑马《寻道大千》的完美致敬，对此Barry表示：

Social+Game的模式抓住了小游戏能够快速破圈的两个关键要素：流量和互动。站在《寻道大千》的基础上，Bombie是一次向Web3时代的进化。

当然，聊Web3游戏，绕不开「如何平衡可玩性与收益性」这一终极命题。

社区常对Bombie令人艳羡的ARPPU（每付费用户平均收益）数据津津乐道：Kaia生态高达319美元，日本市场高达804美元。为何玩家独独钟情在Bombie氪金？

与此同时，CapyBomb近期也公布IAS（应用内质押）机制、一鱼多吃等收益玩法。

面对如何避免昙花一现实现可持续性这一问题，Barry的态度则更为坚定：

我们在设计之初就有清晰的认知：第一要保证游戏本身有趣，第二要让收益成为一种自然延伸。CapyBomb不是简单地在「Play」和「Earn」之间二选一，而是真正追求体验和收益双向可持续。

本期内容，让我们跟随Barry的分享，一起走进Bombie千万级用户体量、Telegram和LINE双平台收入第一的修炼秘籍，以及新游戏CapyBomb赋能下的新增长曲线。

深潮TechFlow：很高兴能有机会与您进行一场深度交流，首先欢迎您先自我介绍一下（可以分享一些过往的教育经历、从业/创业经历、加入Bombie的契机等）。

Barry：

大家好，我是BombieFoundationCOOBarryLau，很高兴能有这个机会与大家深入交流。

我一开始是在2000年加入Yahoo!做产品经理，算是从Web1.0时代就进入互联网行业了。2009年，我创业做社交平台上的游戏发行，正式转型到Web2.0，后来公司2016年在韩国KOSDAQ上市，2020年又带领团队收购了一家手游开发公司并成功二次上市。

2022年退出后，我开始探索Web3，想把自己多年的游戏经验结合到GameFi里。那时候我发现，把微信上已经验证成功的小游戏模式，结合Web3的技术和经济模型，让玩家真正拥有游戏资产，是一个很有潜力的方向。

后来也找到了现在的团队，从去年年中开始启动了Bombie这个项目。

深潮TechFlow：很多人说Bombie是Web3版本的《寻道大千》，您认为Bombie与《寻道大千》之间的相同点与不同点是什么？

Barry：

确实，很多人会把Bombie跟《寻道大千》做类比，这是可以理解的，因为两款游戏在玩法上有一些相似之处。比如，Bombie也沿用了《寻道大千》那种「开盒升级」和「无限打怪」的轻量级循环玩法，强调低门槛、高上手性和强成就感，非常符合当下用户追求轻松娱乐的趋势。

但Bombie又不止是简单的复刻。我们在基础玩法上引入了Web3元素，比如空投奖励、资产上链、Token经济体系等，让玩家在享受游戏乐趣的同时，也真正拥有了自己在游戏中积累的资产。

同时，我们在整体内容更新、激励机制、以及跨平台（如Telegram和LINE）布局上也做了很多新的探索，目的是让玩家既可以轻松玩，也能在过程中获得实实在在的价值回报。

简单来说，Bombie是站在《寻道大千》的基础上，做了一次向Web3时代的进化。

深潮TechFlow：坐拥千万玩家，您认为相比较《黑神话：悟空》这种3A游戏巨制，Bombie聚焦的休闲小游戏为什么更容易获得成功？

Barry：

我觉得核心原因在于「用户门槛」和「规模效应」。

像《黑神话：悟空》这样的3A游戏无论在制作精度、世界观深度上都非常优秀，但它们往往需要玩家投入大量的时间、精力和设备要求，才能完整体验。这种模式天然适合一部分深度玩家，但对更大规模的轻度用户群体来说，进入门槛还是比较高的。

而Bombie聚焦的是「轻量级」、「低门槛」的休闲体验。用户可以零学习成本上手随时随地玩，不需要连续长时间投入，也不会有太大的认知压力。这种特点非常适合移动互联网时代碎片化的使用场景，也符合LINE、Telegram这种IM平台用户的使用习惯。

另外，轻量级游戏天生更容易通过社交裂变、邀请奖励等机制快速扩散，这就形成了规模效应，一旦达到一定用户基础，增长是非常快的，这也是为什么Bombie能在短时间内聚集千万用户的一个重要原因。

深潮TechFlow：正如《寻道大千》依托微信流量获得巨大成功，Bombie扎根Telegram和LINE两大社交平台辐射全球市场，在上线之初便汇聚千万玩家目光，您认为这种Social+Game模式是小游戏破圈的关键吗？

Barry：

我认为绝对是的。Social+Game的模式其实抓住了小游戏能够快速破圈的两个关键要素：流量和互动。

像《寻道大千》依托微信这种超大社交流量平台，能够自然地让用户在聊天、社交的过程中无缝接触到游戏，从而大幅降低了获客成本和传播门槛。而Bombie也是基于同样的逻辑，选择在LINE和Telegram这两大即时通讯平台上布局，一方面连接了海量的全球用户，另一方面充分利用了社交关系链，帮助游戏内容自然扩散。

更重要的是，Social平台本身的使用场景就很碎片化，正好契合了轻度、快节奏、随时可以开始和中断的小游戏体验。这种天然匹配，使得小游戏更容易触达广泛人群，形成病毒式的增长效应。

所以，从Bombie的实际验证来看，Social+Game模式不仅是破圈的关键，也是未来小游戏在Web3和全球市场中持续增长的重要方向。

深潮TechFlow：面对游戏中的层层关卡，Bombie如何摆脱升级打怪过程中的枯燥感，持续刺激玩家产生内啡肽，从而吸引长期留存？

Barry：

这是一个非常好的问题。Bombie在设计时，特别重视如何让玩家在升级打怪过程中保持新鲜感和持续的成就体验，避免枯燥感。

首先，我们采用了「随机掉落+即时奖励」的机制，比如开宝箱、击败敌人掉落道具等，这种随机小惊喜可以不断刺激玩家的内啡肽分泌，让每一局游戏都充满期待。

其次，Bombie在每一个等级提升后，都会逐步增加奖励和代币产出。玩家每打过一关，看到收益实实在在增长，这种直观的正反馈能不断强化他们的投入感和动力。

同时，我们也会定期推出新的内容更新和特别活动，比如限时挑战、主题关卡、额外空投等，持续给玩家带来新体验，增加游戏的新鲜感和活跃度。

整体来看，Bombie希望做到的是：让玩家每一次升级、每一次打怪都能收获看得见的进步和奖励，同时通过不断更新和丰富玩法，保持长期的用户热情与留存。

深潮TechFlow：作为在Telegram与LINE平台收入排名第一的游戏，相比较其他Web3小游戏，为什么用户更愿意在Bombie氪金？

Barry：

我认为关键在于三个方面：体验感、价值感和信任感。

首先是体验感。Bombie本质上是一款轻松好玩、有持续成就感的游戏，玩家在打怪、开宝箱、升级的过程中，很自然就会产生想要加速成长的动力。而通过适度付费可以明显提升成长速度，带来即时的爽感和满足感，这种付费意愿是顺畅且自发的。

第二是价值感。Bombie采用了真实的Token奖励体系，玩家在付费提升体验的同时，也能通过游戏行为不断累积$BOMBIE代币，形成「玩得开心、赚得实际」的正向循环。更重要的是，玩家对未来Bombie的Token空投也有很高的信任预期，这进一步增强了他们对付费行为的信心。

最后是信任感。Bombie同时是Telegram和LINE官方重点支持的明星项目，获得了大量的官方活动资源和曝光机会。这种来自平台的官方支持，不仅证明了Bombie在产品和运营上的合规性与潜力，也大大提升了玩家对游戏稳定性和可持续性的信任，从而更愿意在游戏中投入时间和金钱。

深潮TechFlow：许多付费游戏都可能会面临「付费玩家主导经济，免费玩家流失」的问题，Bombie如何实现氪金玩家与免费玩家之间的平衡？

Barry：

这是我们在设计Bombie初期就非常重视的问题。我们认为，要在氪金玩家和免费玩家之间实现良性平衡，核心是做到「分层激励」和「各得其乐」。

首先，在Bombie中，免费玩家完全可以通过日常打怪、完成任务、参与活动，持续获得$BOMBIE代币和各种奖励，拥有稳定的成长路径。即使不氪金，他们也可以享受到不断升级、获得成就感的体验。

其次，氪金玩家的付费主要体现在加速成长和获取稀有资源上，比如更快的升级、更高效的战斗，但不会破坏整体的公平性。氪金可以让体验更顺畅，但并不会让他们直接「碾压」免费玩家，确保整体生态的健康与可玩性。

另外，我们通过设定社交邀请奖励、竞技场匹配机制、等级挑战等玩法，促进免费玩家和付费玩家之间的正向互动，而不是单纯对立。免费玩家也能通过活跃和参与，获得不错的收益和成长感。

简单来说，Bombie希望构建的是一个「付费玩家体验更快，免费玩家体验更长」但都能享受乐趣和收益的正循环。

深潮TechFlow：成功摆脱大多数Web3小游戏「昙花一现」的宿命，除了上文聊到的优势，您认为您和您的团队还做对了什么？

Barry：

我认为除了前面提到的产品定位和平台策略之外，还有几个关键点是Bombie能够持续稳定发展的重要原因。

首先，是对「长期运营思维」的坚持。我们从一开始就没有把Bombie当作一次性项目来做，而是按照可以长期运营的节奏去设计，包括代币经济模型的可持续性、内容更新的计划性，以及活动节奏的稳定性，避免了很多Web3小游戏昙花一现的问题。

其次，是我们在游戏体验上的投入。虽然Bombie引入了Web3元素，但我们始终以用户体验为第一优先，降低了上手门槛，简化了玩法理解，同时兼顾了Web3玩家对于真实资产回报的合理预期。这种设计让不同背景的玩家都能找到适合自己的参与方式，而不是被复杂的金融逻辑所劝退。

第三，是对已有成功经验的有效延伸。Bombie的基础玩法体系在微信生态中已经经过市场验证，证明了轻量化、闭环式、高粘性的设计在大流量平台上的适配性。而Telegram和LINE，作为新的社交生态，也拥有类似的用户特性和使用场景，因此我们有信心将这套模式延伸到更大的国际市场。

最后，是与平台方的紧密协作。Bombie在Telegram和LINE上不仅获得了流量支持，也多次参与官方活动，这种深度合作关系帮助我们在早期就建立了比较强的品牌可信度和用户信任基础。

从整体来看，Bombie能够持续发展，归因于我们既有扎实的游戏产品基础，又能理解不同用户群体在Web3环境下的真实需求，并在体验和收益之间找到一个比较自然的平衡点。

深潮TechFlow：作为Bombie生态新作，CapyBomb是一款怎样的游戏？

Barry：

CapyBomb在玩法上延续了Bombie轻松上手、轻量打怪的基础体验，同时融入了更多可爱、趣味化的元素，比如广受欢迎的Capybara角色，整体画风更加亲民，适配更广泛的用户群体。

更重要的是，CapyBomb引入了全新的「Stake-to-Earn」机制。玩家可以通过质押$BOMBIE代币，在游戏中解锁更多额外奖励，比如稀有装备、专属道具和额外空投机会。这种设计一方面强化了用户对BOMBIE代币的持有动力，另一方面也让玩家通过简单易懂的方式，逐步学习并接触到Web3的质押逻辑。

整体来说，CapyBomb不仅是对Bombie生态的一次内容升级，也是一次在玩法和经济模型上针对用户教育和长期留存的系统性迭代。

深潮TechFlow：选中「卡皮巴拉」这一动物形象作为游戏主要角色，有什么特别的考虑吗？

Barry：

我们选择「卡皮巴拉」作为CapyBomb的主要角色，其实是经过仔细考虑的。主要有几个原因：

首先，卡皮巴拉在全球范围内的受欢迎程度非常高。它以呆萌、温和、治愈的形象在年轻用户群体中拥有极强的亲和力，尤其在社交媒体上，卡皮巴拉已经成为一种很有代表性的「治愈系IP」，可以迅速打破年龄、文化背景的隔阂，帮助游戏在全球范围内更容易建立情感连接。

其次，从产品设计角度来看，Bombie本身是以轻松、低门槛、高成就感的体验为核心的，卡皮巴拉这种天然带有「慢节奏、轻松氛围」的动物形象，与我们的整体产品定位非常契合。能够进一步强化玩家在游戏中放松、治愈、又能获得持续奖励的体验感。

最后，与《CapybaraGo!》的原开发团队合作，也是我们希望通过联动已有的知名IP资源，帮助CapyBomb在上线初期就拥有更强的话题性和品牌认知，加速打破传统Web3小游戏容易遇到的冷启动难题。

深潮TechFlow：CapyBomb引入IAS（应用内质押）机制，该玩法如何赋能CapyBomb玩家？

Barry：

CapyBomb引入的IAS（应用内质押，In-AppStaking）机制，是我们在传统Web3质押玩法上的一次创新升级，专门为游戏玩家量身打造。

具体来说，玩家可以将自己在Bombie主游戏中获得的空投奖励（$BOMBIE代币），直接质押到CapyBomb中，不需要额外充值或消耗其他资产。这种质押行为可以低成本参与，并且无需额外付费，就能解锁稀有游戏道具、特殊加成奖励，甚至是其他额外资产，大大提高了玩家的成长效率和游戏体验。

IAS机制为玩家带来了几个明显的优势：

有效降低了市场上代币的即时卖压，因为玩家更有动力将代币继续投入到游戏内使用，而不是直接出售。

建立了一个真正「闭环式游戏经济体系」，让代币循环在游戏内部流动，增强生态稳定性。

对玩家而言，参与门槛低，不需要大量投入，就能持续享受额外奖励，降低了参与Web3游戏的心理负担。

同时，IAS机制也帮助缓解了TON生态中常见的「首发即高峰」现象，让Bombie的整体经济体系更加健康、持久。

总结来看，IAS不仅仅是一个简单的质押入口，而是把质押和日常游戏体验深度融合，让玩家既能享受娱乐，又能真正理解和参与到Web3的价值体系中来。

深潮TechFlow：「一鱼多吃」玩法同样备受关注，玩家将可在CapyBomb游戏中获得哪几重维度的收益？

Barry：

在CapyBomb中，我们特别设计了「一鱼多吃」的玩法机制，目的就是让玩家在参与游戏的过程中可以同时从多个维度获得收益，而不仅仅是单一的代币奖励。主要有以下几方面：

第一重，基础代币收益。玩家通过质押在Bombie中获得的$BOMBIE代币，可以持续在CapyBomb中获取额外奖励，形成代币的二次价值利用。

第二重，稀有游戏道具奖励。通过IAS质押，玩家可以解锁稀有装备、限定皮肤、特殊功能道具等稀缺资源，进一步提升游戏体验和战斗力。

第三重，生态奖励机会。随着未来Bombie和CapyBomb生态进一步扩展，质押行为可能获得额外的空投资格、跨游戏资产兑换机会，进一步提升资产的流动性与潜在价值。

第四重，资产价值管理。通过在游戏内循环使用代币，玩家实际也参与到了整个Bombie生态的经济建设，间接帮助自己持有的代币价值更稳定，同时还能避免传统GameFi项目中代币价格快速下滑的问题。

简单来说，CapyBomb通过「一鱼多吃」机制，让玩家在玩得开心的同时，也能多层次、多路径地积累资产价值和游戏成就感，提升整体参与体验。

深潮TechFlow：很多人争论链游到底要更侧重「Play」还是「Earn」，在高收益吸引力下，CapyBomb如何平衡可玩性与收益性实现可持续发展？

Barry：

关于「Play」和「Earn」的平衡问题，其实我们在设计CapyBomb时就有非常清晰的认知。

我们认为，要实现可持续发展，必须做到两点：第一是保证游戏本身有趣，第二是让收益成为一种自然延伸，而不是唯一目标。

在CapyBomb中，我们首先确保了基础玩法是轻松有趣的，比如卡皮巴拉形象的引入、打怪成长的快感、宝箱随机掉落的惊喜感，这些都是纯粹从「游戏好玩」出发去设计的。即使玩家完全不关心收益，也能享受完整的成长体验。

同时，在收益设计上，我们引入了IAS（应用内质押）机制，让玩家通过质押$BOMBIE代币自然获得稀有道具、额外奖励和未来的空投资格。这里的收益逻辑是「参与越深，回报越多」，但不会破坏正常玩家的游戏节奏，避免了纯靠高收益吸引短期投机者、导致生态失衡的问题。

更重要的是，通过低门槛、低负担的设计，CapyBomb把收益作为一种奖励玩家长期参与的「增量激励」，而不是一开始就让经济回报压倒了游戏本身。

总结来说，CapyBomb不是简单地在「Play」和「Earn」之间二选一，而是通过有趣的玩法打底，把Earn自然融入到长期体验中，真正做到体验和收益双向可持续。

深潮TechFlow：微信小游戏生态爆款频出，为很多Web3小游戏团队的提供宝贵经验和不竭灵感，以CapyBomb为起点，未来Bombie会推出更多小游戏产品吗？

Barry：

确实，微信小游戏生态的成功为Web3小游戏提供了很多宝贵的参考，但对于Bombie来说，我们未来的重点方向会更加聚焦。

首先，我们会持续深耕现有的游戏，比如Bombie和CapyBomb，围绕玩法内容、奖励体系、用户体验不断进行更新和优化，确保老玩家能持续获得新鲜感，同时也不断吸引新用户加入。

其次，我们计划进一步扩展Bombie这一原创IP，把Bombie的世界观和角色设定，延伸到不同类型的新游戏品类中，比如策略类、养成类或者社交互动类小游戏，让玩家在不同体验中感受到统一而丰富的Bombie生态。

同时，我们也将积极推动与其他知名IP的联动合作，基于已有的社交平台基础，比如Telegram、LINE，打造出更大规模、更具互通性的Web3游戏生态网络，持续丰富内容层次，提升玩家的粘性与生态活跃度。

总体来说，未来Bombie生态的发展，不是单纯追求数量堆叠，而是通过精细打磨内容、扩大IP影响力以及多IP联动，来打造一个真正长期可持续、用户价值不断增长的Web3轻量级游戏体系。

深潮TechFlow：不管是原创专辑《BombieRise》，还是动画系列《FakeElon》，Bombie在IP融合方面的探索举措频繁，这些探索将为游戏玩家带来什么？未来Bombie在逐步构建多维度IP生态方面是否有更多举措？

Barry：

确实，不管是原创专辑《BombieRise》，还是动画系列《FakeElon》，Bombie在IP融合和内容多元化上的探索，是我们长期战略的一部分。

我们的目标是，不仅让Bombie停留在游戏场景内，而是通过音乐、动画、漫画等不同形式，把Bombie的IP延伸到更广阔的文化内容领域，触达更多不同圈层的用户。这些探索可以帮助我们把Bombie的世界观、角色故事、品牌形象变得更加立体和可感，让玩家和用户能够在游戏之外，也持续与Bombie产生情感连接。

未来，在游戏领域，我们会围绕BombieIP开发更多不同类型的新游戏系列，同时也积极与其他知名IP进行合作联动，打造出丰富、互通的跨游戏生态体系。

在内容领域，我们也会持续加大在音乐、动画、社交媒体内容等方向上的投入，通过多维度、轻量化的内容产品，把Bombie塑造成一个真正具有广泛影响力和长期价值的Web3原生IP。

简单来说，Bombie不会停留在游戏本身，我们希望通过不断创新和跨界探索，让IP的价值不断扩大，同时也不断增强玩家和用户对Bombie品牌的情感认同和归属感。

深潮TechFlow：据《财富》杂志援引两位知情人士消息，特朗普正与商业伙伴合作筹备一款以其品牌为核心的房地产类加密游戏，玩法类似于《大富翁Go！》，若此消息为真，您如何看待特朗普进军链游？

Barry：

如果这个消息属实的话，我认为从行业视角来看，特朗普进军链游市场，尤其是结合房地产题材，是一个非常有象征意义的事件。

首先，这代表链游（Web3Gaming）正在逐渐从纯加密圈内部扩展到更广泛的主流商业和娱乐领域。无论最终项目成效如何，仅仅是这样一个重量级公众人物和品牌的介入，就能极大提高大众对链游、甚至对整个Web3生态的认知度和关注度。

其次，从产品角度来说，如果以《大富翁Go！》这种熟悉、轻量级、可社交传播的玩法为蓝本，再结合区块链的资产机制，是非常符合当前Web3游戏向轻量化、低门槛、大规模扩散方向发展的趋势的。链游不再是只讲复杂金融模型的小众圈子，而是越来越接近普通玩家可理解、可参与的娱乐产品。

当然，真正挑战在于如何把品牌影响力转化为长期用户留存。Web3游戏最终还是要回归到体验和价值本身，品牌效应可以带来初期流量，但能不能留住玩家，还要看玩法设计和经济模型的健康可持续性。

从Bombie团队的角度来看，我们其实非常欢迎更多外部力量进入链游市场，因为这意味着整个行业的用户基础和想象空间都会被进一步打开。而我们自己的策略，也会坚持把游戏体验和Web3价值设计结合好，真正为玩家创造可持续、好玩的产品。

深潮TechFlow：根据CoinGecko数据，当前市值前100的加密货币中已无游戏代币，这一现象最近也引发了社区对于「Web3游戏是否是伪命题」的广泛讨论，您如何看待这一讨论？

Barry：

我认为，这种现象确实反映出当前Web3游戏赛道的一些阶段性挑战，但并不能简单地得出「Web3游戏是伪命题」的结论。

首先，从短期来看，游戏代币在市值排行榜上的退潮，更多是因为过去一波Web3游戏项目在设计上过于强调金融属性，忽视了最核心的「可玩性」，导致用户留存和生态稳定性不足。在流动性退潮、宏观环境趋紧的情况下，市场对项目的真实价值回归要求更高，这种淘汰其实是健康的。

但从长期来看，游戏和区块链技术的结合，依然具有极其强大的逻辑支撑。因为传统游戏行业中，玩家始终无法真正拥有资产；而Web3能带来的链上资产确权、开放经济体系、跨游戏互通体验，这些都是可以给玩家带来实质性价值提升的，只是目前行业在探索路径上还需要更扎实的打磨和时间。

以Bombie为例，我们就坚持先做好游戏体验，把Web3元素作为价值补充，而不是去颠覆原本的娱乐体验。这种以「好玩」为前提，再自然嫁接资产属性的方式，我相信才是真正能穿越周期、走向主流的路径。

所以我个人更倾向于认为，现在Web3游戏正处在早期试错和结构性调整期，而不是伪命题。真正优秀的内容型Web3游戏，会在下一轮行业升级中展现出更强的生命力。

深潮TechFlow：BombieTGE将至，可否与玩家分享更多具体信息？

Barry：

关于Bombie的TGE，我们目前可以分享的是：

BOMBIE代币$BOMB是一个真正意义上的「FairLaunch」项目。整体代币分配中，70%将通过空投直接发放给真实参与游戏、贡献排名的玩家，而不是预留给早期私募或者预售，这样能够最大程度保证生态的公平性和用户的激励。

TGE的时间也已经非常接近正式启动了，不是几个月后的事情，而是「按周算的时间表」。我们希望通过这种相对快速且公开透明的TGE流程，让玩家可以第一时间真正拥有属于自己的$BOMB代币资产。具体的上币信息、空投细节和活动安排，请大家持续关注Bombie的官方公告，我们会及时同步最新动态！